音視頻課：百萬教育咨詢師簽單法則-林永軍

數(shù)據(jù)顯示，一名頂尖教育咨詢師能讓學(xué)校營(yíng)收翻番，甚至影響到整個(gè)學(xué)校的運(yùn)營(yíng)?，F(xiàn)實(shí)是，除了像新東方優(yōu)能1對(duì)1這樣有強(qiáng)大品牌背書的超大機(jī)構(gòu)很容易出現(xiàn)百萬咨詢師，絕大數(shù)機(jī)構(gòu)的(甚至有5-6年經(jīng)歷)咨詢師，仍然成不了百萬咨詢師。有的在平庸的道路上一去不復(fù)返，有的選擇了管理崗，很多人換了行業(yè)……

新東方優(yōu)能1對(duì)1的“招生成交秘訣”

作為傳統(tǒng)的一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，學(xué)大教育轉(zhuǎn)而做起了班組課、雙師課，智康教育轉(zhuǎn)而尋求與家教O2O的合作。當(dāng)前，一對(duì)一個(gè)性化教學(xué)市場(chǎng)呈現(xiàn)下坡路趨勢(shì)。然而，北京新東方學(xué)校優(yōu)能一對(duì)一部卻逆勢(shì)增長(zhǎng)。在過去的幾年中，新東方優(yōu)能一對(duì)一部實(shí)現(xiàn)了每年30%的遞增。

據(jù)知情人士介紹，他們快速增長(zhǎng)的秘訣是高級(jí)咨詢，新東方培養(yǎng)了很多很牛氣的咨詢師。有些人簡(jiǎn)單的認(rèn)為是“做計(jì)劃，賣課時(shí)”，這只是片面的理解。

嚴(yán)格來說，咨詢是向你的客戶提供一種解決問題的方案，并在解決方案中盡可能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或者服務(wù)的銷售。真正的咨詢并不能等同于銷售，但做好咨詢是完成銷售的前提。所以，我們常說的“咨詢”其實(shí)定義不準(zhǔn)確，它名為咨詢，其實(shí)指的是一種隱形的銷售，或者說是為了銷售而進(jìn)行的咨詢。從咨詢到銷售，實(shí)際上是一個(gè)分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。

解決教育咨詢師困惑的根源

教育咨詢師經(jīng)常困惑

• 客戶就是不上門，客戶量少怎么破?

• 就算客戶上門了，但是成交率低該怎么辦?

• 單客戶消費(fèi)欲望不強(qiáng)，產(chǎn)出低，能有什么對(duì)策?

這幾個(gè)核心問題，基本涵蓋了影響業(yè)績(jī)的核心因素;

用公式表示就是:業(yè)績(jī)=資源量*轉(zhuǎn)化率(上門率*成單率)*平均單筆。

解決上門量和成交量就要回歸到教育的本源，真正的幫學(xué)生分析和解決問題，比如對(duì)考試方向的總結(jié)和歸納，對(duì)家庭教育的學(xué)習(xí)和積累，對(duì)教育學(xué)的研究等等，通過自己的專業(yè)性(分析問題的角度，分析問題的深度和解決問題的合理性)，讓咨詢本身就具有提升家長(zhǎng)和學(xué)生的能力，只有這樣才能有更多的家長(zhǎng)愿意接受我們的服務(wù)，口碑才會(huì)越來越好，轉(zhuǎn)介紹才會(huì)越來越多。

機(jī)構(gòu)的價(jià)值塑造和個(gè)人要形成有效的互補(bǔ)，相互依靠，相互借力，這樣才能相得益彰，不斷壯大。

如何打造百萬級(jí)咨詢師?

優(yōu)秀的選手都是訓(xùn)練出來的，沒有天生的咨詢專家，只有經(jīng)由正確訓(xùn)練的專業(yè)咨詢師。業(yè)績(jī)百萬，并不是遙不可及!

正是基于此，新師道書院金牌講師林永軍推出的百萬級(jí)咨詢師SOP體系，已得到百余家機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)效果見證。

百萬咨詢SOP體系

SOP是Standard Operating Procedure三個(gè)單詞中首字母的大寫 ，即標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序，就是將某一事件的標(biāo)準(zhǔn)操作步驟和要求以統(tǒng)一的格式描述出來，用來指導(dǎo)和規(guī)范日常的工作。

咨詢體系Standard--標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)程序

咨詢執(zhí)行Operating--操作執(zhí)行的量化、優(yōu)化、細(xì)化

咨詢流程Procedure--程序和步驟的過程

新師道書院精心打磨的《百萬教育咨詢師簽單法則》專題視頻課程已經(jīng)上線，將助您批量打造百萬、千萬級(jí)業(yè)績(jī)的咨詢師，并幫助學(xué)校建立一套系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)的咨詢體系，在招生旺季到之際打造出一支優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)生源倍增、盈利翻番。

林永軍

國(guó)家人社部認(rèn)證家庭教育顧問

教培業(yè)資深教育咨詢培訓(xùn)導(dǎo)師

中國(guó)動(dòng)能百團(tuán)大戰(zhàn)金牌教練

泛亞聯(lián)盟新師道書院金牌講師

長(zhǎng)安教育商學(xué)院 院長(zhǎng)

第一講：《咨詢手冊(cè)制定與使用》

第二講：《成交卡點(diǎn)與應(yīng)對(duì)》

第三講：《家長(zhǎng)需求與學(xué)生訴求》

第四講：《教育咨詢師TCS成長(zhǎng)系統(tǒng)1》

第五講：《教育咨詢師TCS成長(zhǎng)系統(tǒng)2》

第六講：《教育咨詢師SOP成交體系1》

第七講：《教育咨詢師SOP成交體系2》

授課形式:音頻教學(xué)+課件展示

深度學(xué)習(xí):本次課程一共7節(jié)課，共3小時(shí)

學(xué)校銷售業(yè)務(wù)人員、前臺(tái)、咨詢師、課程顧問、市場(chǎng)主管等!

本商品為虛擬內(nèi)容服務(wù)產(chǎn)品，

一經(jīng)購買無法退換，敬請(qǐng)理解。