音視頻課：知識營銷訓(xùn)練營•基礎(chǔ)班，教客戶買而不叫客戶買

DAY1：《知識營銷·訓(xùn)練營》簡介 

閱讀：《從行長約談?wù){(diào)崗到領(lǐng)導(dǎo)親自頒獎，從支行倒數(shù)第一到省行排名第二......》

分享： 知識營銷是什么？能帶來哪些幫助？

DAY2：除了業(yè)績，營銷還應(yīng)該帶給我們更好的生活？

閱讀：《日本售樓員的故事》

分享： 營銷本質(zhì)是什么？

思考：你是“索取”型營銷模式，還是“給予”型營銷模式？客戶稀缺哪些金融知識？

DAY3：客戶最需要營銷人員“給予”什么？ 

閱讀：《睡客喚醒：讓客戶倒追你的秘密》

分享：不以金融知識教育為核心的銀行營銷，都是耍流氓！

思考：回顧自己舉辦過的理財沙龍，有哪些可以改進和優(yōu)化？

DAY4：怎么跨越知行鴻溝？你需要保持覺察！

分享：重溫給予，重新覺察

DAY5：知識是冰冷的，人性是溫暖的

分享：如何創(chuàng)作打動人心的知識營銷短信？

思考：如果大家都發(fā)這樣的短信給客戶，那最終豈不是還要面對新的同質(zhì)化競爭？

DAY6-DAY7：Get到這 4大要素，知識營銷創(chuàng)作就不會跑偏了（上）

分享：知識營銷創(chuàng)作4大要素——角色和形象

練習(xí)：運用課程所學(xué)，改編短信

DAY8~DAY9：Get到這 4大要素，知識營銷創(chuàng)作就不會跑偏了（下）

分享：知識營銷創(chuàng)作4大要素——敘事和文風(fēng)

練習(xí)：運用課程所學(xué)，改編短信

DAY10：期中小測試

DAY11~DAY12：知識營銷創(chuàng)作技巧（一）

分享：要展現(xiàn)顧問“角色”，怎么做到說話“中立開放、點面平衡”？

練習(xí)：改編短信，展現(xiàn)出中立的顧問角色

DAY13-DAY14：知識營銷創(chuàng)作技巧（二）

分享：怎么描述客戶的痛點，提出恰當(dāng)?shù)膯栴}，才能引起客戶的重視？

練習(xí)：改編短信，把抽象的“痛點”具象化

DAY15-DAY16： 知識營銷創(chuàng)作技巧（三）

分享：怎么把知識營銷短信改短，但又不失對客戶的吸引力呢？

練習(xí)：改編短信，精簡內(nèi)容

DAY17-DAY18：知識營銷創(chuàng)作技巧（四）

分享：知識營銷短信怎么蹭熱點？

練習(xí)：創(chuàng)作一條“蹭熱點”的知識營銷短信

DAY19：怎么搜集篩選出高品質(zhì)的原始素材

分享：搜集、篩選出高品質(zhì)原始素材的方法和途徑

DAY20：除了會創(chuàng)作知識短信，你還得會做知識規(guī)劃（上）

閱讀：《【睡客喚醒】不邀之約，才是最好的邀約！（精簡版）》

分享：金融知識那么多，怎么對客戶的知識需求進行規(guī)劃呢？

練習(xí)：根據(jù)考核指標(biāo)，選擇一個“營銷場景”做一份簡單的知識規(guī)劃