音視頻課：成為銷售精英的秘訣

成為銷售精英的秘訣

很多人都想成為金牌銷售，但并不是所有人都實(shí)現(xiàn)得了，成功的往往是少數(shù)精英，不是因?yàn)樗麄冎g有很大的不同，也許只是缺少一些成功的訣竅。本課程為你揭曉成長為金牌銷售精英的秘訣，用實(shí)踐理論幫助你了解自身的成長空間，并逐步改善不足，協(xié)助你向金牌銷售精英之路邁進(jìn)。

課程大綱：
一、營銷精英職業(yè)化修煉
1、優(yōu)秀的銷售人員可以訓(xùn)練出來嗎
2、優(yōu)秀銷售人員的特征
3、四種類型的員工
4、營銷精英必修職業(yè)理念
(1)態(tài)度決定一切
(2)優(yōu)秀的人不抱怨
(3)我是獨(dú)一無二的
(4)我是一切的根源
(5)不要“自我設(shè)限”
(6)溝通就是互動(dòng)
(7)實(shí)現(xiàn)你的價(jià)值
二、高效挖掘客戶需求的訣竅
1、找到你的潛在客戶
2、選擇潛在客戶的“MAN”法則
3、銷售漏斗模型
4、制定目標(biāo)
5、溝通過程
(1)溝通三要素
(2)匹配的銷售溝通流程
6、如何把握接近客戶的最佳時(shí)機(jī)
7、需求的重要性
8、有效詢問的4種策略
9、客戶的需求分類
10、SPIN提問式銷售技巧
11、聆聽的技巧
三、產(chǎn)品呈現(xiàn)及說服專業(yè)技巧
1、顧客多人購買時(shí)的角色分析
2、FABE的陳述法
3、產(chǎn)品說明的注意事項(xiàng)
4、如何正確使用推廣材料
四、成交必備實(shí)戰(zhàn)招法
1、人們在什么時(shí)候做決定
2、如何引導(dǎo)有限順序影響客戶角色
3、成交的11種實(shí)戰(zhàn)招法
(1)直接成交法
(2)假設(shè)成交法
(3)選擇成交法
(4)小點(diǎn)成交法
(5)優(yōu)惠成交法
(6)從眾成交法
(7)機(jī)會(huì)成交法
(8)不確定成交法
(9)小狗成交法
(10)富蘭克林成交法
(11)門把成交法
4、成交中的關(guān)鍵用語
5、成交后
6、接觸客戶抗拒的方法