音視頻課：銷售代表從“游擊隊”到“特種兵”的方法論

銷售部毫無疑問是企業(yè)最重要的部門之一。但是對于銷售這件事兒，尤其是針對醫(yī)療器械的銷售，很少有人能說得清楚。說不清楚，也就意味著，對于銷售團(tuán)隊，可能嚴(yán)重依賴于“明星銷售”，優(yōu)秀的銷售經(jīng)驗無法在團(tuán)隊中復(fù)制；對于個人，可能成為一個銷售高手，需要漫長的時間來摸索和成長。

但是，凡事背后必有方法論，尤其是對于銷售這個歷史悠久的行當(dāng)。

對于器械的銷售，也是有方法論的。

銷售是一門科學(xué)，不是一門藝術(shù)。科學(xué)，意味著銷售技巧是結(jié)構(gòu)化、可復(fù)制、可習(xí)得的。

一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，應(yīng)該像一支戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的特種部隊。不管團(tuán)隊成員加入之前是什么水平，最后能留下來的，一定是擁有一套最適合企業(yè)自身情況、最優(yōu)秀的銷售打法。

從“游擊隊”到“特種兵”的這個課程中，我們會結(jié)合科學(xué)的方法論和醫(yī)療器械的行業(yè)特點，介紹對于一個優(yōu)秀的銷售人員，必須掌握的結(jié)構(gòu)化的銷售技巧，成為銷售人員中的“特種兵”。

你預(yù)期的收獲是：

1：關(guān)于營銷的1個本質(zhì)，即“通過滿足別人的需求，來達(dá)到自己的目的”。

3：銷售技巧的3大結(jié)構(gòu)，即“運(yùn)營性”、“戰(zhàn)術(shù)性”和“戰(zhàn)略性”技巧

20：基于3大結(jié)構(gòu)的20個具體技巧，如“行業(yè)概況”、“競爭對手”等

在銷售技巧的3大結(jié)構(gòu)中：

運(yùn)營性技巧，就是銷售人員需要掌握的基本功，其中包括了6個基本技巧：

1.      行業(yè)概況

2.      競爭對手

3.      訪問步驟

4.      溝通技巧

5.      時間管理

6.      工作效率

戰(zhàn)術(shù)性技巧：就是把一個一個的基本功連成一條線，應(yīng)用在銷售流程中，讓銷售行為具有一致性，其中包括了8個技巧。

1.      預(yù)應(yīng)思維

2.      客戶維護(hù)

3.      客戶開發(fā)

4.      工作規(guī)劃

5.      價格體系

6.      巧用資源

7.      用戶導(dǎo)向

8.      決策流程 

戰(zhàn)略性技巧：就是獲取銷售制高點的技巧，包括傳播自己公司的宗旨、競爭力、市場定位的能力等，其中包括了6個技巧：

1.      競爭優(yōu)勢

2.      競爭調(diào)研

3.      高價成交

4.      獲取信任

5.      學(xué)習(xí)態(tài)度

6.      學(xué)習(xí)方法

在這套課程中，我們會按照這20個銷售技巧，重點幫助你對自己做一個評估，然后針對每一個問題，給到一些符合行業(yè)特點、接地氣的建議，目的就是幫助每一個醫(yī)療器械行業(yè)的銷售人員少走彎路、快速成長，成為一個優(yōu)秀的“特種兵”。

請點擊下載評估測試題：https://docs.qq.com/doc/DUHNtaFdsV1ZmTUJu 

課程表

講師介紹

容易科技CEO

意大利圣安娜大學(xué)機(jī)器人及機(jī)電一體化專業(yè)碩士

從事醫(yī)療器械行業(yè)一線銷售、市場工作8年

曾服務(wù)于深圳邁瑞3年，深圳新產(chǎn)業(yè)生物5年