音視頻課:用互聯(lián)網(wǎng)思維做好“開(kāi)門(mén)紅”
課程設(shè)計(jì)
年年開(kāi)門(mén)紅,今年哪不同?
當(dāng)前,我們直面的是
經(jīng)濟(jì)下行
產(chǎn)品過(guò)剩
消費(fèi)降級(jí)
......
用困難重重來(lái)形容2020開(kāi)門(mén)紅毫不為過(guò)
那我們?cè)撛趺慈绾纹凭?/p>
贏在起點(diǎn)呢?
我們需要轉(zhuǎn)變
從產(chǎn)品思維到用戶(hù)思維轉(zhuǎn)變
從注重產(chǎn)品培訓(xùn)到注重用戶(hù)增長(zhǎng)
從以中收為導(dǎo)向到以用戶(hù)粘性為核心
從運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)、雞血站到常態(tài)化、持續(xù)性
九思匯智耗時(shí)數(shù)周調(diào)研
采訪超過(guò)8家不同銀行的數(shù)十位一線(xiàn)從業(yè)人員
最終打磨出《用互聯(lián)網(wǎng)思維做好“開(kāi)門(mén)紅”》課程體系
本次課程我們將通過(guò)深度挖掘
“新客戶(hù)在哪?”
“老客戶(hù)如何激活?”
“產(chǎn)品該如何配置?”
最終實(shí)現(xiàn)“以客戶(hù)為中心”的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
講師介紹
張蕓
30年銀行從業(yè)經(jīng)歷,前國(guó)有銀行處級(jí)支行副行長(zhǎng);
高級(jí)會(huì)計(jì)師,本科學(xué)歷。曾分別在全國(guó)銀行系統(tǒng)城市行排名前10位的兩個(gè)處級(jí)支行任副行長(zhǎng)。
所在支行管理存貸規(guī)模達(dá)800億(個(gè)人存貸款規(guī)模達(dá)200億),在擔(dān)任零售業(yè)務(wù)分管行長(zhǎng)期間,曾帶領(lǐng)所在的兩個(gè)行分別多次獲得全省零售業(yè)務(wù)條線(xiàn)綜合評(píng)價(jià)前一、二名,開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)競(jìng)賽第一名,指導(dǎo)支行營(yíng)業(yè)部多次獲得“百佳示范單位”稱(chēng)號(hào)。
講師:豐豐
金融學(xué)碩士,10年金融理財(cái)投資經(jīng)驗(yàn);
某大行總行投研團(tuán)隊(duì)成員,曾參與智能投顧研發(fā)、資管類(lèi)產(chǎn)品準(zhǔn)入和基金評(píng)選等工作。擅長(zhǎng)大數(shù)據(jù)分析,對(duì)理財(cái)產(chǎn)品、基金、券商資管、貴金屬等大眾投資工具有深入的研究,對(duì)基金篩選和資產(chǎn)配置有獨(dú)到的研究 。
魏衡
某大型公募基金公司西南區(qū)域負(fù)責(zé)人,11年金融營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),畢業(yè)于四川大學(xué)金融系,CFP國(guó)際金融理財(cái)規(guī)劃師、中級(jí)經(jīng)濟(jì)師。
十年銀行零售營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),曾任二級(jí)支行行長(zhǎng),銀行任職期間,所在網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售收入穩(wěn)居全行前十強(qiáng),交通銀行總行金牌講師,《基金定投的非傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)》合著作者,《壽險(xiǎn)顧問(wèn)的右腦成交秘訣》精品課合著講師,四川財(cái)經(jīng)學(xué)院客座專(zhuān)家,郵儲(chǔ)銀行四川省分行TOP100精英培訓(xùn)班核心講師。
萬(wàn)幸
九思匯智首席講師;
北大光華MBA,西南財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士;
前大型公募基金公司區(qū)域總監(jiān),從業(yè)以來(lái)累計(jì)銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)300億,中國(guó)百佳理財(cái)師;投資早期互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目近10個(gè),在喜馬拉雅、荔枝FM、蜻蜓FM及葉檀學(xué)院、一值平臺(tái)等上線(xiàn)精品專(zhuān)欄,銷(xiāo)售萬(wàn)余份。
課程安排
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課程 |
一、如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù) (從生命周期理論及職業(yè)特征雙矩陣出發(fā),結(jié)合AIDA模型,輸出7堂課程) |
1、你的客戶(hù)在哪里,尋找目標(biāo)客戶(hù)群 2、微信營(yíng)銷(xiāo),拓展你的客戶(hù)圈 3、話(huà)術(shù)重構(gòu),讓電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)助力開(kāi)門(mén)紅 4、廳堂致勝,網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的6個(gè)步驟 5、中高端客戶(hù)的開(kāi)拓方法 6、如何做好客戶(hù)的外拓 7、做好這些工作(打造個(gè)人IP),讓客戶(hù)主動(dòng)找到你 |
二、如何激活存量客戶(hù) (從縱向思維和水平思維出發(fā),輸出7堂課)
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1、存量客戶(hù)開(kāi)發(fā)的6種切入點(diǎn) 2、存量客戶(hù)激活的5大抓手 3、如何防止中高端客戶(hù)的流失 4、用互聯(lián)網(wǎng)思維促休眠客戶(hù)激活,存量客戶(hù)轉(zhuǎn)化 5、渠道支點(diǎn)力的打造 6、激活O2O,如何策劃一場(chǎng)線(xiàn)上微沙龍 7、激活O2O,如何策動(dòng)一場(chǎng)別開(kāi)生面的線(xiàn)下沙龍 |
三、產(chǎn)品組合力 (從資產(chǎn)配置和產(chǎn)品配置出發(fā),注重實(shí)戰(zhàn),輸出7堂課) |
1、基金投資“篩、投、贖、補(bǔ)” 2、行外吸金5個(gè)核心點(diǎn) 3、追求與逃避,產(chǎn)品組合銷(xiāo)售的共性 4、資管新規(guī)下,理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售 5、產(chǎn)品組合在財(cái)富管理中的功效分析 6、一張A4紙打天下——用可視化的思維講產(chǎn)品 7、財(cái)富管理人員的職業(yè)路徑分析 |
九思前期課程學(xué)員反饋
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