音視頻課：新營銷的18般武器
課程編號
xsk2133
學習投入
299元
主講老師
講師
課時安排
18課時
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課程內(nèi)容
疫情下如何使營銷內(nèi)容在線化，實現(xiàn)無距離營銷？
如何最大化激活人實現(xiàn)全員營銷、裂變分銷？
如何擁抱平臺，獲取流量，精準運營用戶，構(gòu)建用戶池？
-《新營銷的18般武器》助力企業(yè)獲得增長新動能！
| 第1課 | 《打贏在線營銷戰(zhàn)“疫”》 | 內(nèi)容在線-見“畫”如面 用戶在線-核心資產(chǎn) 員工在線-隨時隨地 交易在線-日進斗金 |
| 第2課 | 《內(nèi)容營銷世界觀》 | 什么是內(nèi)容營銷 與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別 為什么要內(nèi)容營銷 內(nèi)容營銷的標桿 |
| 第3課 | 《內(nèi)容營銷方法論》 | 1套體系戰(zhàn)略 5項戰(zhàn)術(shù)規(guī)范 |
| 第4課 | 《銷售人員如何高效連接客戶》 | 銷售人員原有信息傳遞的方式和痛點 我們需要怎樣的傳遞方式？ CMS角度：內(nèi)容聚合、版本統(tǒng)一（附示例） 信息展示角度：形式新，符合客戶習慣（從表現(xiàn)形式角度） 傳遞完了，有沒有看，效果如何？（從數(shù)據(jù)追蹤角度） 如果你是管理者，你的下屬用這種新形式的獲客情況如何？（從管理角度） 如何使用這樣的產(chǎn)品 |
| 第5課 | 《企業(yè)短視頻營銷平臺策略》 | 短視頻紅利和趨勢 行業(yè)數(shù)據(jù)分析 短視頻的營銷作用 快手抖音兩個平臺的區(qū)別 平臺的共同點和不同點 用戶人群和熱門內(nèi)容的特征 賬號運營的側(cè)重點 |
| 第6課 | 《如何進行全員營銷》 | 做好全員營銷的幾大要素 如何降低員工成本？——全員營銷的內(nèi)容形式與載體，減少麻煩 如何助力員工賺錢？（獲客或促轉(zhuǎn)化）——提供線索追蹤工具，賦能 如何作好員工考核？——正激勵為主，標桿法、排名賽馬法，數(shù)據(jù)保障 機制上如何兜底保障？——業(yè)績?nèi)绾螝w屬，利益如何分配 |
| 第7課 | 《如何通過數(shù)據(jù)化，十倍提升營銷活動效果 （一）》 | 企業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)體系構(gòu)建的必要性 傳統(tǒng)企業(yè)對數(shù)據(jù)體系的認知 什么是完善的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)體系 完善的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)支持體系下我們能做什么? |
| 第8課 | 《如何通過數(shù)據(jù)化，十倍提升營銷活動效果 （二）》 | 常見的活動數(shù)據(jù)分析存在什么樣的問題 什么是有效的業(yè)務(wù)目標 什么樣的數(shù)據(jù)體系準備，才是活動運營需要的 兔展大數(shù)據(jù)如何賦能企業(yè)營銷活動 |
| 第9課 | 《基于用戶畫像的自動化精細化用戶運營》 | 初階：用戶畫像構(gòu)建基礎(chǔ) - 為什么做用戶畫像：以人為本、圍繞用戶體驗是用戶運營的核心 - 數(shù)據(jù)來源，如何采集數(shù)據(jù)、收集數(shù)據(jù) - 用戶身份識別 - 構(gòu)建用戶池，打破數(shù)據(jù)孤島 - 用戶標簽體系設(shè)計及用法初探 中階：精細化用戶運營（用戶畫像運用） - 基于標簽的智能分組 - 分層運營： RFM模型、用戶階段、忠誠度模型 - 基于場景的分群運營 - 會員體系與積分商城 高階：自動化精準營銷 - 提升ROI，提升用戶體驗是精準營銷的價值 - 精準營銷的基石：用戶畫像、用戶事件、觸達手段 - 基于客戶生命周期的精準運營 - 基于客戶全旅程的精準運營 精準獲客、推進客戶階段（沉默喚醒）、提升客戶價值、用戶生命周期延長（流失預警、流失召回） - 自動化營銷，躺贏是怎樣一種體驗 |
| 第10課 | 《企業(yè)如何建立會員運營體系》 | 為什么要全局規(guī)劃會員體系 人的變量帶來的影響 如何實現(xiàn)企業(yè)的在線化戰(zhàn)略 會員數(shù)字化轉(zhuǎn)型目標 會員體系建設(shè)關(guān)鍵支撐 會員體系落地策略執(zhí)行 智慧零售會員運營的本質(zhì)和新內(nèi)涵 智慧零售的核心要素 會員體系建設(shè)的三性原則 會員體系建設(shè)內(nèi)容框架設(shè)計 |
| 第11課 | 《看點直播&小程序直播》 | 什么是騰訊直播 什么是小程序直播 騰訊直播和小程序直播優(yōu)劣剖析 接入對比 產(chǎn)品功能剖析 應(yīng)用場景剖析 二者如何選擇 如何快速應(yīng)用直播能力 直播能力開通 直播運營指南 |
| 第12課 | 《私域流量變現(xiàn)新模式--如何快速的做好一場直播》 | 微信小程序直播特點解讀 如何策劃一場有結(jié)果的直播 如何提升直播的轉(zhuǎn)化率 小程序直播如何分銷裂變 |
| 第13課 | 《數(shù)據(jù)驅(qū)動的業(yè)務(wù)增長體系構(gòu)建》 | 初階：數(shù)據(jù)體系構(gòu)建的價值與意義 - 什么叫數(shù)據(jù)驅(qū)動，為什么要用數(shù)據(jù)驅(qū)動，這是是我們構(gòu)建數(shù)據(jù)體系的原因 - 數(shù)據(jù)的作用： 衡量（直覺與證據(jù)；趨勢、效率）、 歸因（發(fā)現(xiàn)問題、發(fā)現(xiàn)影響效果的關(guān)鍵因素）、 試錯優(yōu)化（及時修正，a/btest）； - 數(shù)據(jù)的產(chǎn)生，采集數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)要求：全面、準確、實時 - 常遇到的問題 中階：進行業(yè)務(wù)增長的數(shù)據(jù)體系構(gòu)建之關(guān)鍵指標 - 北極星指標的確定、 指標因式分解、 全鏈條追蹤/漏斗 （找例子、海盜模型舉例關(guān)鍵指標） - 經(jīng)典數(shù)據(jù)分析模型 - 敏捷運營：發(fā)現(xiàn)問題>>解決問題>>持續(xù)迭代 |
| 第14課 | 《企業(yè)微信的應(yīng)用》 | a)對內(nèi)數(shù)字化辦公：內(nèi)部通訊、協(xié)同辦公、信息共享、工作匯報 b)對外鏈接微信用戶： 客戶聯(lián)系 客戶群 客戶朋友圈 小程序 企業(yè)支付 c)企業(yè)微信十大應(yīng)用場景——這部分和兔展的內(nèi)容、小程序、數(shù)據(jù)、運營能力貫穿；把我們兩條企業(yè)微信產(chǎn)品線的能力串進來。 d)企業(yè)如何開通和使用企業(yè)微信 |
| 第15課 | 《營銷自動化》 | a)營銷自動化的定義、解決什么問題 b)營銷自動化的幾大典型場景（流程圖+案例說明營銷自動化能做什么、效果） c)做好營銷自動化的五大條件 個性化內(nèi)容生產(chǎn) 養(yǎng)用標簽和分組 掌握微信策略，熟悉各類觸達方式 策劃好的用戶旅程和活動流程 及時的數(shù)據(jù)分析與調(diào)優(yōu) |
| 第16課 | 《微信生態(tài)如何降低封禁概率》 | 微信的封禁機制簡述 降低封禁風險的四個優(yōu)化 |
| 第17課 | 《實戰(zhàn)講解如何搭建一套智慧零售CRM系統(tǒng)》 | 企業(yè)的現(xiàn)狀與訴求分析 運營實施階段布局 項目實施落地節(jié)奏 會員生命周期管理及策略 運營實施階段布局 項目實施落地節(jié)奏 |
| 第18課 | 《基于場景如何通過小程序來激活用戶》 | 什么是場景小程序 小程序的九大流量入口 門店客流驟減，如何通過小程序裂變拉新； 小程序線上裂變拉新的運營思路； 小程序?qū)崙?zhàn)案例講解 小程序的八大用戶增長場景 |
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