音視頻課：干好銷售

第一講 相信的力量——成功銷售的強(qiáng)大信念

l  自己愿意接受自己的觀念

l  自己愿意用自己推薦的產(chǎn)品

第二講 充足的準(zhǔn)備——絕對成交的必要前提

l  找出獨(dú)特的賣點(diǎn)

l  見客戶之前必做的八個(gè)準(zhǔn)備

第三講 提問的設(shè)計(jì)——能用問的就不用說的

l  發(fā)問的十大信條

l  開放式問題及封閉式問題的設(shè)計(jì)及應(yīng)用

第四講 成交的話術(shù)——讓客戶自己成交自己

l  找出問題、擴(kuò)大問題的問話模式

l  有效成交的提問設(shè)計(jì)

第五講 抗拒的解除——讓抗拒成為購買理由

l  想要銷售誰，就要研究誰

l  抗拒解除的15套話術(shù)

第六講 做好轉(zhuǎn)介紹——業(yè)績倍增的有效方法

l  讓客戶變成編外的銷售人員

l  專門的轉(zhuǎn)介紹工具及專業(yè)化的轉(zhuǎn)介紹流程

第七講 業(yè)績的提升——以一敵五的銷售策略

l  整合一切可能的資源

l  提升效率，公眾傳播

第八講 目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)——復(fù)制出比你優(yōu)秀的人才

l  看到目標(biāo)忘記障礙

l  招人、選人、育人、篩人策略