音視頻課：總裁商戰(zhàn)策略——成交策略

標(biāo)題：成交客戶的3個(gè)條件是什么？

簡(jiǎn)介:為什么產(chǎn)品降價(jià)后，客戶也不一定買？

為什么好產(chǎn)品賣不上高價(jià)？

成交客戶首先要解決什么問題？

標(biāo)題：如何讓客戶信任我們？

簡(jiǎn)介：成交的兩個(gè)要素是什么？

成交之前，我們最應(yīng)該做什么？

如何才能讓客戶自然而然成交？

如何讓客戶變成我們長(zhǎng)期客戶？

獲取客戶信任的3個(gè)通道是什么？

標(biāo)題：如何讓客戶不再討價(jià)還價(jià)？

簡(jiǎn)介：成交時(shí)遇到客戶討價(jià)還價(jià)該怎么辦？

如何讓客戶感受到產(chǎn)品價(jià)值？

如何通過量化價(jià)值進(jìn)行價(jià)值塑造？

如何通過對(duì)比價(jià)值進(jìn)行價(jià)值塑造？

如何通過產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行價(jià)值塑造？

如何通過稀缺價(jià)值進(jìn)行價(jià)值塑造？

如何通過品牌價(jià)值進(jìn)行價(jià)值塑造？

標(biāo)題：如何快速提高成交能力？

簡(jiǎn)介：如何讓業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，清晰告訴客戶？

如何把公司優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的能力復(fù)制給其他員工？

如何讓公司新人快速提升業(yè)務(wù)能力？

如何不怕公司能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)員流失？

標(biāo)題：如何讓客戶無法拒絕購(gòu)買？

簡(jiǎn)介：什么是成交主張？

成交客戶的關(guān)鍵是什么？

寵物店如何讓客戶無法拒絕的購(gòu)買？

《億謀商學(xué)院》是如何設(shè)計(jì)成交主張的？

標(biāo)題：如何用感性層面成交客戶？

簡(jiǎn)介：為什么同樣的產(chǎn)品，一個(gè)人賣不出去，換一個(gè)人就可以大賣？

客戶除了會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品價(jià)值，還會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品什么？

銷售的產(chǎn)品重要，還是銷售人員本身重要？

如何打動(dòng)客戶，讓客戶心甘情愿掏錢？

我們?cè)趲ьI(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)的過程中，你有沒有發(fā)現(xiàn)這樣一種情況？

把同一個(gè)產(chǎn)品賣給同一個(gè)客戶，一個(gè)銷售人員跟進(jìn)了幾個(gè)月都沒有辦法成交。

但是當(dāng)把這個(gè)客戶轉(zhuǎn)交給另一個(gè)銷售人員的時(shí)候，另一個(gè)銷售員只跟進(jìn)了幾天就把這個(gè)客戶給成交了。

有沒有這種情況發(fā)生？有吧！

為什么？

這就是本節(jié)課程我要講的重點(diǎn)......

標(biāo)題：如何讓客戶毫不猶豫購(gòu)買？

簡(jiǎn)介：我們?cè)谧龀山粫r(shí)，最大的障礙是什么？最大障礙是客戶不信任！

換句話說就是，客戶認(rèn)為購(gòu)買有風(fēng)險(xiǎn)，花錢之后未必能得到自己想要的好處！

那么我們要想順利成交客戶，就可以把客戶所擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到我們身上。

由我們來承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，這就叫：風(fēng)險(xiǎn)保障策略，也叫：零風(fēng)險(xiǎn)承諾！

零風(fēng)險(xiǎn)承諾的幾種形式？

零風(fēng)險(xiǎn)承諾需要設(shè)制什么樣的限制？