音視頻課：《客群細(xì)分專業(yè)制勝——15堂課讓你成為保險(xiǎn)產(chǎn)品百事通》

課程編號(hào) xsk1115

學(xué)習(xí)投入 89元

主講老師姜云茜

課時(shí)安排 16課時(shí)

掃描上方二維碼，開(kāi)始學(xué)習(xí)。

課程內(nèi)容

客群細(xì)分專業(yè)制勝

15堂課讓你成為保險(xiǎn)產(chǎn)品百事通

快問(wèn)快答了解這門課

Q1:

金融從業(yè)人員為什么要學(xué)這門課？

A1:

我們的客戶經(jīng)理有很多也不是經(jīng)濟(jì)金融學(xué)科科班出身，雖然業(yè)績(jī)優(yōu)秀，但對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的本源以及金融產(chǎn)品的特有屬性理解并不深入，所以他們常常會(huì)面臨這樣的問(wèn)題：在服務(wù)客戶（特別是高凈值客戶）的時(shí)候顯得力不從心。

所以金融從業(yè)人員要想走得穩(wěn)、走得長(zhǎng)遠(yuǎn)必須要學(xué)習(xí)這15節(jié)課。

Q2:

高凈值客戶有必要學(xué)習(xí)這門課嗎？

A2:

過(guò)去幾年在我遇到的很多高凈值客戶中，他們之中有很多人有配置保險(xiǎn)的需求，但又苦于對(duì)產(chǎn)品本身的認(rèn)知有限且對(duì)產(chǎn)品條款的復(fù)雜難懂望而止步.

學(xué)習(xí)這門課程，客戶們能對(duì)自己的資產(chǎn)配置所用的工具和規(guī)劃，有更多的認(rèn)識(shí)。

Q3：

這門課程有什么突出特點(diǎn)？

A3:

這一系列課程，從客群角度細(xì)分產(chǎn)品，并把關(guān)于保險(xiǎn)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)及產(chǎn)品功能的延伸領(lǐng)域，用通俗易懂的文字和語(yǔ)言呈現(xiàn)給大家，希望大家能夠少走彎路，在提升自身專業(yè)水準(zhǔn)的同時(shí)能夠?qū)W以致用，助我們的客戶基業(yè)長(zhǎng)青！

這對(duì)每個(gè)金融從業(yè)者來(lái)說(shuō)都是必不可少的。

主講老師

課程大綱

一

大眾網(wǎng)紅“醫(yī)療險(xiǎn)”

1、網(wǎng)紅儲(chǔ)蓄型重疾如何讓客戶欲罷不能？

2、網(wǎng)紅百萬(wàn)消費(fèi)型醫(yī)療險(xiǎn)魅力與邏輯

二

中高端增配“壽險(xiǎn)篇”

3、揭開(kāi)終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的本源

4、終身壽險(xiǎn)——一套金融房產(chǎn)的魅力

5、定期壽險(xiǎn)的中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的價(jià)值洼地

6、年金保險(xiǎn)的本源

7、年金保險(xiǎn)的外延（一）

8、年金保險(xiǎn)的外延（二）

9、復(fù)雜需求客戶需要配置的七張年金保單

三

普客必備的“兩全險(xiǎn)”

10、不能承受的意外之重

四

你一聽(tīng)就能懂的保險(xiǎn)金信托

11、保險(xiǎn)金信托的本源

12、保險(xiǎn)金信托實(shí)務(wù)操作

13、保險(xiǎn)金信托經(jīng)典案例解析

五

“遺囑+保險(xiǎn)”財(cái)富傳承安全鎖

14、傳承工具的對(duì)比及應(yīng)用

15、“遺囑+保險(xiǎn)”的搭配妙招

適合人群

企業(yè)主/高凈值客戶

金融從業(yè)人員/法商從業(yè)人員