音視頻課：銷售代表開發(fā)經(jīng)銷商的痛苦式銷售法

以前銷售禮品、辦公用品的你，過五關(guān)斬六將，終于拿到了一家知名醫(yī)療器械公司的offer，你興致沖沖的和經(jīng)銷商張總開始談判，熟練地使用了收場白技巧：

“張總，您是買5臺還是10臺超聲？”

你滿心期望張總會(huì)二選一，

但是，張總冷冷地說：“我一臺都不買……”

……

這是怎么回事？你可是上一家禮品公司排名第一的金牌銷售啊，難道收場白技巧不靈了嗎？我跟你說，還真的不靈了！

醫(yī)療器械的銷售，不管你是對經(jīng)銷商，還是對醫(yī)院，本質(zhì)上都屬于大訂單的銷售，也就是成交的金額比較大，所以，一些適用于小商品的銷售技巧，比如收場白技巧、封閉性問題、開放性問題等，不僅不能幫助你拿單，甚至?xí)胸?fù)面的影響。

從經(jīng)銷商的決策過程來看，醫(yī)療器械和禮品的銷售，有明顯的區(qū)別，你知道區(qū)別在哪里嗎？你又該如何去正確的掌握在醫(yī)療器械銷售中的“痛苦式銷售技巧”呢？

“痛苦式銷售技巧”，就是常說 “SPIN顧問式銷售技巧”，小易老師把做了更加生動(dòng)、容易理解的解釋，一共4步，分別是

1.   找傷口

2.   撒把鹽

3.   用力搓

4.   給藥方

除了WHAT，小易老師還給到你一個(gè)模板，也就是HOW，讓你知道如何去設(shè)計(jì)這些在提問的時(shí)候該問的問題，因?yàn)檫@些問題，都是提前應(yīng)該設(shè)計(jì)出來的……

課程表

 講師介紹

易繼坤

容易科技CEO

“工具化微課培訓(xùn)體系”創(chuàng)立者

意大利圣安娜大學(xué)機(jī)器人及機(jī)電一體化專業(yè)碩士

從事醫(yī)療器械行業(yè)一線銷售、市場工作8年

曾服務(wù)于深圳邁瑞3年，深圳新產(chǎn)業(yè)生物5年