從陌拜到成交，哪怕只有6句話，也可能包含銷售溝通說服的6個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

本課程幫助你精修每個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的每一句關(guān)鍵話術(shù)，讓1對1成交能力提升2-10倍。

銷售就是搞定人，搞定人就要會說話。

“您好，我是xx公司的，請問您需不需要做xx推廣？”或者：請問你們公司需不需要請財務(wù)公司做賬？你們公司需不需要xx軟件？你們需不需要xx設(shè)備？……

很多業(yè)務(wù)員從對陌生客戶說的第一句話開始就錯了。

為什么？

因為客戶跟你不熟，也缺乏對你公司、產(chǎn)品的了解，不可能第一句話就回答你要還是不要。

客戶購買是一個決策過程

首先是要愿意跟你聊這件事，這需要一個和客戶快速建立良好關(guān)系的過程。然后是確定你要推銷的產(chǎn)品或服務(wù)對他而言有什么價值，能幫助他解決什么問題，帶來什么好處。最后才可能進(jìn)行決策，是否真的需要購買。

因此，需要6個關(guān)鍵的步驟。

80%以上拒絕，不是因為你的產(chǎn)品比競爭對手差，而是在銷售溝通和說服過程中說的廢話和錯話太多。

拜訪客戶路上來回2、3個小時，見面溝通3、5分鐘就被客戶打發(fā)，業(yè)績自然低下。

本課將通過《業(yè)績倍增的溝通說服6步成交法》系統(tǒng)講述銷售溝通和說服的原理、邏輯和技巧，列舉各種錯誤說法，并將通過實際案例，詳解如何正確和客戶進(jìn)行溝通說服，幫助銷售人員降低客戶拒絕率，從而實現(xiàn)業(yè)績大幅增長，并減少無效勞動。

為什么這套課程能夠輕松幫助你實現(xiàn)業(yè)績倍增？

統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，大部分銷售人員往往只能在大約30個潛在客戶中成交1個，甚至100個中成交1個。

為了完成更多的業(yè)績，只好更勤奮的開發(fā)客戶資源和跟進(jìn)。

倍增你的業(yè)績其實很簡單：

掌握《業(yè)績倍增的溝通說服6步成交法》，會說話，并能激發(fā)更多的客戶需求，就能降低拒絕率，倍增成交量。

比如，以前30個潛在客戶29個拒絕，你只要少1個拒絕就可以讓業(yè)績翻2倍。

以前100個潛在客戶99個拒絕，只要少4個拒絕就可以讓業(yè)績翻5倍。

本專欄講述銷售人員業(yè)績倍增的第一大核心能力

銷售溝通與說服的核心原理與應(yīng)用技巧

提高1對1搞定客戶的銷售能力

解決：1對1銷售過程中如何與客戶建立良好的關(guān)系，并正確探尋客戶需求，以此重新塑造產(chǎn)品及服務(wù)價值，再運(yùn)用說服過程設(shè)計原理讓客戶連續(xù)認(rèn)同你的觀念，最終實現(xiàn)成交的各種問題和難點，幫助學(xué)員業(yè)績實現(xiàn)2-10倍以上增長。

培訓(xùn)提綱 

我們將通過10節(jié)課完成。

【第1節(jié)】從陌生拜訪到成交，有哪6個關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

【第2節(jié)】 貫穿客戶溝通與說服始終的核心原理和法則

【第3節(jié)】 第一步，破冰。溝通氛圍調(diào)節(jié)4步法

【第4節(jié)】 第二步，處理客戶反對意見的原理與方法

【第5節(jié)】 第三步，如何提升客戶對你的好感度？

【第6節(jié)】 第四步，如何探尋客戶關(guān)鍵需求？

【第7節(jié)】 第五步1，如何重新塑造產(chǎn)品價值？

【第8節(jié)】 第五步2，絕對成交提問法

【第9節(jié)】 第六步1，如何引發(fā)客戶決策？

【第10節(jié)】 第六步2，如何降低客戶決策難度？