音視頻課：九節(jié)課掌握業(yè)績(jī)倍增的大客戶銷售

課程背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的沖擊，大客戶的采購(gòu)模式發(fā)生了巨大的變化。僅僅靠向客戶推出獨(dú)特、優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)不足以使企業(yè)取得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)經(jīng)常困惑。為什么銷售人員剛開口交流，就讓客戶反感？為什么銷售人員找不到客戶的痛點(diǎn)。被客戶拒絕到懷疑人生。為什么客戶對(duì)我們提出的方案只看一眼就說，這不是我們需要的。一系列的問題讓我們一籌莫展。究其原因，主要是銷售人員沒有掌握實(shí)用的銷售方法。浪費(fèi)了無數(shù)的戰(zhàn)機(jī)。

如果你也有類似的困惑，不妨看看張鑄久老師的九節(jié)課掌握《業(yè)績(jī)倍增的大客戶銷售》。它會(huì)幫你走出困惑，助你成功。

課程亮點(diǎn)

• 針對(duì)大客戶制定解決方案，觀點(diǎn)新穎

• 模塊化的設(shè)計(jì)，九個(gè)模塊都可單獨(dú)學(xué)習(xí)

• 案例豐富，干貨滿滿

課程內(nèi)容

第一節(jié)：做好銷售的事前準(zhǔn)備工作

第二節(jié)：建立以客戶為中心的銷售策略

第三節(jié)：快速與大客戶建立信任

第四節(jié)：做一個(gè)靈活應(yīng)變的銷售人員

第五節(jié)：發(fā)掘客戶真實(shí)的需求

第六節(jié)：有效推薦解決方案

第七節(jié)：有效處理客戶異議與成交心理

第八節(jié)：銷售談判的秘密

第九節(jié)：鞏固信心與客戶滿意

講師簡(jiǎn)介

張鑄久老師

資深大客戶營(yíng)銷專家

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售管理、商務(wù)談判、客戶服務(wù)

25年前，張老師投身銷售行業(yè)，積累了豐富的銷售及銷售管理經(jīng)驗(yàn)，是全球最大銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)WILSONLEARNING 認(rèn)證講師

曾任伊萊克斯（中國(guó)）有限公司營(yíng)銷高管 

曾任國(guó)美電器有限公司采購(gòu)高管