音視頻課：【超好的顧問式營銷】營銷人員都要玩得轉(zhuǎn)的問答式與顧問式營銷

 

     要做好營銷不是因為你做過幾天業(yè)務員就可能做的，營銷是一套系統(tǒng)工程，在面對不同客戶的時候你用什么樣的方案與對策，才能讓客戶不對你有反感，往往我們做過幾天業(yè)務，就認為自已不需要學習營銷知識，我們天天都在做營銷，同時也被別人營銷，結(jié)合自身拜訪客戶的實操案例來講問答式與顧問式營銷，讓我們?nèi)φ障?，同樣做營銷業(yè)務工作我們的區(qū)別有什么不同。

傳統(tǒng)銷售理論認為，顧客是上帝，好商品就是性能好、價格低，服務是為了更好地賣出產(chǎn)品；而顧問式銷售認為，顧客是朋友、是與銷售者存在共同利益的群體，好商品是顧客真正需要的產(chǎn)品，服務本身就是商品，服務是為了與顧客達成溝通。可以看出，顧問式銷售將銷售者定位在客戶的朋友、銷售者和顧問三個角度上。因此，如何扮演好這三種角色，是實現(xiàn)顧問式銷售的關鍵所在。

本堂課將分享一種新的營銷思維，讓營銷團隊學會如何以專業(yè)銷售技巧進行產(chǎn)品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求，并預見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。

主講：彭澤華

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金牌講師

資深營銷專家

系統(tǒng)營銷精英

【超好的顧問式營銷】

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第一章 我們的時代需要什么樣的顧問式營銷

第二章    顧問式營銷應用技巧

第三章    用案例來說明提問的幾種技巧處理

第四章   顧問式營銷中的認知誤區(qū)