音視頻課：企業(yè)主客戶百萬重疾險銷售邏輯

武俠劇里，主角往往經(jīng)歷一番奇遇，成為一代宗師或門派開山鼻祖，而在重慶保險業(yè)，也有這么一位90后年輕人，大學畢業(yè)不久就創(chuàng)立了自己“門派”。

在不到2年的時間里，他創(chuàng)立的“西點團隊”由4個人成長到160多人；業(yè)績從0增長至年收標保400多萬，成為公司的精銳團隊；在重慶市第二屆江北城十大夢想人物評選中，他成為最年輕的獲獎者之一——他就是“少俠”張雲(yún)。

曾經(jīng)聽說過一句話，沒有人能把團隊做的大，但銷售卻做不好的，能把團隊做起來的人，他個人的銷售能力一定很強。張雲(yún)不僅具有卓越的領導力，同時也是一位績優(yōu)高手。從營銷白板到公司的期交保費王，年金險單張期交保費達百萬，單個家庭重疾險保額達1600萬（一家公司），期交保費超過60萬……

“每個人的需求都不一樣，完成業(yè)績很重要，但把適合的東西賣給適合的人則比完成業(yè)績更讓我高興”，真誠是張雲(yún)給人的第一印象，也是他贏得客戶信任的最大特質(zhì)。

如果說“真誠”是張雲(yún)工作的敲門磚，那“專業(yè)”則是張雲(yún)的核心競爭力：“我們每時每刻都在尋找時間學習，然后運用專業(yè)知識去解決客戶所面臨的問題和困難。”

在小伙伴的眼里，“老大”張雲(yún)對于“專業(yè)”的執(zhí)著已經(jīng)到了“走火入魔”的地步，每天都加班到很晚，學習保險相關知識，并在第二天早會時分享他的學習心得和下一步工作計劃。

張雲(yún)的第三招“絕技”就是細致，小到文件袋、草稿紙的準備，大到客戶企業(yè)發(fā)展、競品對比，他都要比別人做得更細：“只有細致到極致，才能真正打動客戶。”

被香港文匯報譽為“中國重疾險之父”的丁云生老師曾經(jīng)說過：一個人擁有高收入，不是他不買重疾險的借口，而是要購買更高保額的原因。

張雲(yún)的客戶群體主要圍繞企業(yè)主客戶的開發(fā)與經(jīng)營。在一家主體公司，可以為企業(yè)主客戶家庭設計千萬重疾險保障，并順利承保，足見他的專業(yè)功底與極致服務。

在服務企業(yè)主客戶的過程中，張雲(yún)逐漸梳理出一套企業(yè)主客戶的大額重疾險成交邏輯。

重疾不重特別邀請到張雲(yún)為大家精心錄制了這門課程《企業(yè)主客戶百萬重疾險銷售邏輯》。

我是張雲(yún)，目前我在國內(nèi)一家國有保險公司任職區(qū)域總監(jiān)，也是在本公司系統(tǒng)當中最年輕的90后區(qū)域總監(jiān)，截至目前，團隊人力300+。

我的課程內(nèi)容及課程題目是《企業(yè)主百萬重疾險銷售邏輯》。在我所成交的高額重疾險或年金險當中，無一例外全部都是企業(yè)主客戶，這也是我目前及未來的核心客戶群體。本次借助重疾不重的平臺，跟大家分享我對于企業(yè)主重疾險銷售的理解。

不知道您是否有這樣的困惑，跟客戶找不到共同的話題？不知道如何切入保險或者說是切入得太過于尷尬？

不知道您是否面臨這樣的瓶頸：保額徘徊在30~50萬之間，很難做大保額；保險說詞千篇一律，很難找到客戶的興奮點……本次課程將會為您全面解決。

這堂課程主要分為4個大的部分，第1部分由兩大板塊、5個章節(jié)組成重點，精準定位優(yōu)質(zhì)企業(yè)主客戶，全方位解析企業(yè)主客戶的痛點，打破傳統(tǒng)對企業(yè)主的固有認知。

第2部分包含三大板塊，11個章節(jié)，重點談到銷售前信任要點，銷售中價值強化，以及售后中客戶關系的鞏固提升技巧。

第3部分，兩個章節(jié)，路演大額重疾險的投保流程及注意事項，用真實案例解析還原整個流程，特別是做好細節(jié)無往不利。

最后，第4部分在于總結提升，淺談我對保險營銷的理解。

希望這堂課程能夠給各位帶來銷售當中的幫助！

第一部分 你了解企業(yè)主客戶嗎？

精準定位優(yōu)質(zhì)企業(yè)主客戶

全面解析企業(yè)主八大痛點

第二部分 如何取得客戶信任？

銷售前的信任建立要點

銷售中的價值強化

售后中客戶關系的鞏固提升

第三部分 魔鬼藏在細節(jié)里（投保事項）

大額重疾險的投保流程及注意事項

做好細節(jié) 無往不利

第四部分 保險營銷的真相

保險營銷的迭代

營銷的真相

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