音視頻課：金牌銷售冠軍之三步簽單

課程介紹

一步吸引，兩步深入，三步簽單，你知道的90%的銷售技巧都有問題。銷售不是說服你的客戶，而是要讓他自己說服自己；銷售從來都不在賣產(chǎn)品，而是賣場景；要成為高手，一定要學(xué)會挖掘客戶需求。

老師簡介

課程大綱

1、如何給客戶進(jìn)行報價 ？

2、客戶要求在微信里面報價，報不報?

3、怎樣對待貓頭鷹和考拉型客戶？

4、浪潮式發(fā)朋友圈？

5、用戶需求不等于賣點(diǎn)

6、人類所有的行為都是因為這個詞來做事情

7、什么是用戶的痛點(diǎn)，爽點(diǎn) ，癢點(diǎn)？

8、如何挖掘客戶的痛點(diǎn)（上）？

9、如何挖掘客戶的痛點(diǎn)（下）？

10、逆向引導(dǎo)，讓客戶自己說服自己

11、假設(shè)極端場景，挖掘他的痛苦

12、放大客戶痛點(diǎn)后，如何提出成交？

13、在挖需求的過程 當(dāng)中最應(yīng)該解決的問題是什么？

14、強(qiáng)化客戶的緊迫感

15、要學(xué)會在客戶的心理賬戶之間進(jìn)行轉(zhuǎn)移