音視頻課：天天聽(tīng)到于老師之【行業(yè)最前沿】

塑造職場(chǎng)個(gè)人核心軟實(shí)力，從當(dāng)下開(kāi)始。

我失業(yè)了，半年前。

存款還完房貸所剩無(wú)幾，在考慮要不要把次臥租出去讓人幫忙承擔(dān)一部分費(fèi)用。

重新更新簡(jiǎn)歷，重新穿起正裝，重新一輪輪的面試。我好像回到了幾年前的狀態(tài)，好像是一個(gè)游走在招聘市場(chǎng)的孤魂野鬼。

你問(wèn)為什么會(huì)變成這樣，要從我原來(lái)的工作說(shuō)起。

我之前是一個(gè)人人稱羨的投資經(jīng)理，坐在CBD高檔寫字樓，每天督促員工“業(yè)績(jī)”，接待著他們從全國(guó)各地邀約來(lái)的客戶，衣著體面，談吐高貴，不用費(fèi)力就有固定的客戶回款。

在別人尊敬的目光中，感覺(jué)自己不到30歲就已走到人生頂峰，何其快意。

可是2018年金融市場(chǎng)震蕩，項(xiàng)目不能按期兌付，一拖再拖之后，員工工資不能按時(shí)到位，客戶緊追不舍，我也因此惶惶不安。

就這樣，我從高聳入云的辦公樓搬著行李走了，愜意的生活就這樣結(jié)束。

安逸的工作造就了懶惰。

生活的打擊總是來(lái)得猝不及防；生活的耳光也總能把人抽的響亮。曾經(jīng)以為我是同批次同學(xué)中的佼佼者，買房、買車、到處旅游，沒(méi)有給自己設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)賬戶，到現(xiàn)在才看到人生艱難。

當(dāng)朋友攻讀研究生，當(dāng)同學(xué)專注拿下注會(huì)證書，當(dāng)他們?yōu)榱俗约旱膼?ài)好揮汗如雨，我在跟客戶聊著老掉牙的話題，并沒(méi)有靜下來(lái)學(xué)習(xí)，并沒(méi)有多大的進(jìn)步。

去面試，我除了自己原公司的項(xiàng)目，甚至說(shuō)不出更專業(yè)的知識(shí)。

我甚至不懂：PPI 指數(shù)、對(duì)賭協(xié)議、QFll、正回購(gòu)與逆回購(gòu)、離岸金融、OTC等這些專業(yè)名詞。更不懂中國(guó)主導(dǎo)的“一帶一路”帶給金融市場(chǎng)的機(jī)遇，也說(shuō)不出大時(shí)代下的5G是個(gè)怎樣神奇的應(yīng)用。

困境都是自己造成的，我為自己沾沾自喜，停滯不前太久了。

其實(shí)回頭看，行業(yè)地位把我抬高到了一個(gè)“金領(lǐng)”的位置，高收入讓我享受到更多福利，但這些都不是我自己創(chuàng)造的，我天真地把行業(yè)平臺(tái)當(dāng)成了自己的能力。

今天，面試又泡湯了。

漫無(wú)目的地翻開(kāi)朋友圈，看到一位前同事的照片定位就在附近，當(dāng)即私信他，說(shuō)自己就在這里的咖啡館。

這個(gè)積極上進(jìn)的青年從玻璃窗外走進(jìn)來(lái)，春風(fēng)得意，一看就是遇到好事，心里酸酸的。

我們相互介紹了近況，他現(xiàn)在進(jìn)入一家汽車營(yíng)銷公司做客戶經(jīng)理。雖然才進(jìn)入公司4個(gè)月，已經(jīng)是業(yè)務(wù)骨干，剛剛與客戶簽完協(xié)議出來(lái)，所以看上去更加帥氣。

我很疑惑，當(dāng)初在公司業(yè)績(jī)平平的他，怎么換了行業(yè)就轉(zhuǎn)運(yùn)了呢？

也許是今天簽單了心情好，也許是我落魄的求知眼神打動(dòng)了他。他向我說(shuō)出了一個(gè)改變他職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

他開(kāi)始先問(wèn)我：“你知道什么是真正的高端客戶嗎？我們雖然在金融行業(yè)多年，但是你知道跟客戶怎么聊天才是匹配客戶身份的嗎？你知道奔馳的銷售員會(huì)跟客戶聊什么嗎？

你知道勞斯萊斯的銷售員會(huì)跟客戶聊什么嗎？你知道寶馬的店員怎么打動(dòng)客戶購(gòu)買車輛嗎？你知道為什么有那么多人都只鐘情某幾個(gè)品牌嗎？”

我承認(rèn)這一系列的問(wèn)題把我砸懵了。我這些年一直沉浸在自己的業(yè)務(wù)世界里，根本沒(méi)有過(guò)多關(guān)注其它領(lǐng)域。但也許就是這些壁壘讓自己眼界變得狹隘了。

半年前，因?yàn)闃I(yè)績(jī)不好他猶豫辭職，卻不知何去何從。并且深深感覺(jué)到自己身上的不足，希望能多學(xué)習(xí)一些東西。

一次偶然的機(jī)會(huì)，陪伴客戶參加一個(gè)奢侈品的培訓(xùn)課，卻意外尋到了一直困擾自己難題的真相。

他發(fā)現(xiàn)銷售和營(yíng)銷還有另外一種解釋，他發(fā)現(xiàn)是自己總是在規(guī)避問(wèn)題，他發(fā)現(xiàn)原來(lái)認(rèn)清自己才是成功的第一步。

原來(lái)人的工作方式也是分層級(jí)的。

他反思了自己原來(lái)一直處于最低端的水平，難怪總是沒(méi)有大客戶簽單，難怪重要的客戶總是分到別人手里。一切結(jié)果，都有原因。

他連夜將課上記得的知識(shí)進(jìn)行了整理。通過(guò)老師講解的真實(shí)案例，對(duì)照自己，開(kāi)始了對(duì)行業(yè)、對(duì)自身的全新認(rèn)知，也激發(fā)了他的工作動(dòng)力。

之后，在客戶的介紹下，他知道了這家公司叫“十二年教育集團(tuán)”，以教育培訓(xùn)起家，在奢侈品、教育培訓(xùn)、企業(yè)管理方面都有非常系統(tǒng)的課程。

十二年的課程都主要在于教會(huì)學(xué)員如何從根本上打動(dòng)客戶，如何能達(dá)到更好的集體和個(gè)人績(jī)效。

課上，老師講了一些大品牌的服務(wù)營(yíng)銷案例，剖析了很多銷售神話的成功歷程，用實(shí)際案例結(jié)合個(gè)人體驗(yàn)，推進(jìn)課程進(jìn)程，深入淺出，引人深思。

半年中，他連續(xù)買了幾期主講老師的線上音頻課程，對(duì)自己有很大的啟發(fā)，對(duì)他突破換工作困境，跨越的行業(yè)壁壘有很大的幫助。

所以他在新公司很快站穩(wěn)了腳跟，得到領(lǐng)導(dǎo)的重用。

主講老師于斌號(hào)稱“奢侈品行業(yè)身價(jià)最貴的培訓(xùn)師”。他有非常豐富的人生經(jīng)歷，他隨便舉出一個(gè)案例就能發(fā)人深思。

《天天聽(tīng)到于老師》，每天5分鐘，伴隨著清晨的陽(yáng)光，讓自己的精神醒來(lái)，開(kāi)始元?dú)鉂M滿的一天。

《天天聽(tīng)到與老師》，能學(xué)到那些大學(xué)沒(méi)有教，公司沒(méi)人教，新人不明白的事情。

于老師的音頻課程內(nèi)容，從初入職場(chǎng)的新人必備心態(tài)，到為人處世的經(jīng)典處世哲學(xué)。無(wú)論是思維的解惑，還是實(shí)際行動(dòng)的方法論。

無(wú)論對(duì)職場(chǎng)小白，還是有工作經(jīng)驗(yàn)的人，從思維邏輯上開(kāi)始轉(zhuǎn)變，于老師為我們娓娓道來(lái)生命的真諦！

朋友說(shuō)，其實(shí)知識(shí)是“一通百通”的，關(guān)鍵是自己站在什么樣的高度去跟客戶相處，高端的客戶一定不能用基礎(chǔ)的銷售技巧。要把客戶分層次，也要把自己的知識(shí)分出層次。

其實(shí)自己就能創(chuàng)造神話，解決困境的方法就是去學(xué)習(xí)。

回到住處，我反復(fù)回想這次會(huì)面，深深覺(jué)得他的話有道理。人在迷茫期要靜下心來(lái)學(xué)習(xí)，拓寬思路，再好好思考自己的人生方向和職業(yè)選擇。

我決定了，在自己拼得起的年紀(jì)，為自己做一次時(shí)間和資金上的投資。既然身邊有活生生的案例，為什么我不親身去“十二年”學(xué)習(xí)呢？