研修班：北京大學(xué)實戰(zhàn)型營銷總監(jiān)（CMO）高級研修班

【課程背景】
當前，營銷的空間在哪里？中國的經(jīng)濟率先從金融危機中復(fù)蘇，全球經(jīng)濟也開始從衰退的泥沼中走出來，空間就在這里。制造業(yè)的上游是營銷業(yè)、品牌業(yè)，當接近制造業(yè)的前沿時，應(yīng)該逐步轉(zhuǎn)型為營銷型企業(yè)。耐克就是一個成功的例證，它不從事生產(chǎn)，只從事營銷、品牌維護和研發(fā)。金融危機中，國內(nèi)品牌企業(yè)的抗擊打力也是例證。
30多年的發(fā)展，已經(jīng)使我們成為“生產(chǎn)車間”，未來能否高速成長，取決于我們能否成為“營銷車間”，這樣重重的一筆，將由您來書寫。
在一個市場的變動期，走進百年學(xué)府北京大學(xué)，在未名湖畔，靜下心來，暫時遠離戰(zhàn)場和硝煙，或許能發(fā)現(xiàn)更大的機會。這是真正的運籌帷幄，決勝千里。

【課程目標】
結(jié)合中國的當前情況，選擇適合自己營銷戰(zhàn)略的營銷組合；
了解傳統(tǒng)渠道建設(shè)方法的前提下，借助新型的手段拓展通路；
建立以客戶和業(yè)績?yōu)橹行牡匿N售管理體系；
提升營銷總監(jiān)的宏觀把控和決策能力。

【課程特色】
名師云集：北大等高校著名教授、營銷大師、著名企業(yè)家、政府要員聯(lián)袂主講。高視野、重實戰(zhàn)、案例教學(xué)。與大師零距離研討，解決實際問題。
平臺廣闊：北大總裁同學(xué)會匯聚近2000名國內(nèi)企業(yè)總裁。建立了同學(xué)間、企業(yè)間、企業(yè)與社會、企業(yè)與政府間交流聯(lián)誼、資源共享、共謀共贏的發(fā)展平臺。
活動豐富：著名企業(yè)實地考察研討、游覽旅游勝地、CCTV活動、管理論壇、專題講座等精彩活動，為您譜寫豐富多彩的人生。
管理嚴格：專職班主任老師全程管理服務(wù)班級，不斷更新課程優(yōu)化師資，建立班委、考核出勤、批改作業(yè)，建立學(xué)員的學(xué)習檔案，確保每位學(xué)員都學(xué)有所獲。

【課程模塊】

模塊一、新形勢下營銷戰(zhàn)略決策	課程概要
營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新 市場競爭優(yōu)勢的建立 孫子兵法與營銷創(chuàng)新	如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式；如何不戰(zhàn)而屈人之兵 當今的營銷如何理念創(chuàng)新；國際整合營銷幕后故事 孫子兵法之當今解讀；孫子兵法中的營銷智慧
模塊二、品牌運作與廣告策劃	課程概要
品牌4S戰(zhàn)略 品牌創(chuàng)新與營銷策劃 新媒體營銷與廣告策劃	差異戰(zhàn)略；產(chǎn)品戰(zhàn)略；位次戰(zhàn)略；關(guān)系營銷 如何全球化思維且本土化依托；如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢 接觸點整合與植入式廣告；廣告、媒體優(yōu)勢整合
模塊三、打造高效營銷團隊	課程概要
營銷人才的選育留用 營銷團隊建設(shè) 領(lǐng)導(dǎo)個人魅力提升	甄選銷售之英；讓高手高飛與把人才留住 非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié)；目標管理與績效考核實務(wù) 下屬為什么跟隨你；通過領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個人魅力
模塊四、營銷渠道與通路	課程概要
營銷渠道管理實務(wù) 大客戶營銷策略 營銷心理學(xué)	營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析渠道運作的誤區(qū) 大客戶是企業(yè)營銷致勝的關(guān)鍵；商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營銷案例解讀 心理學(xué)在營銷過程中的運用；消費心理學(xué)
模塊五、營銷領(lǐng)導(dǎo)力	課程概要
有效客戶關(guān)系CRM管理 現(xiàn)代商務(wù)禮儀實務(wù) 管理溝通與談判藝術(shù)	企業(yè)CRM的整體概念；案例分析和企業(yè)CRM前景展望 商務(wù)禮儀在商務(wù)場合的應(yīng)用案例；商務(wù)禮儀成功之路 協(xié)調(diào)沖突與情緒管理；商務(wù)談判的成功案例與實務(wù)
模塊六、營銷體系整合	課程概要
營銷體系整合策略 構(gòu)建整合營銷體系 大型活動的營銷策劃	高屋建瓴、提升營銷體系整合效率；實戰(zhàn)模擬 整合營銷傳播（IMC）體系構(gòu)建要素；案例解析 發(fā)現(xiàn)與重組需求；大型活動策劃中的細節(jié)雕琢

【部分師資名家介紹】
路長全  當代中國最具價值的實戰(zhàn)營銷專家；中國一系列成功營銷案例的策劃人和操作者
肖 陽  北大縱橫咨詢集團高級合伙人
閻旭臨  清華大學(xué)長三角學(xué)院區(qū)域發(fā)展與產(chǎn)業(yè)規(guī)劃合作中心首席品牌專家
張   文 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院特約講師
崔   偉 北京闊維咨詢有限公司首席顧問
張鴻翔   原國家經(jīng)貿(mào)委經(jīng)濟干部培訓(xùn)中心
彭泗清  北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授
張智勇  北京大學(xué)心理學(xué)系副教授
符國群 北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授
周建波 北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院教授
程曼麗 北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院教授
陳建龍 北京大學(xué)信息管理系教授
孔 英 約克大學(xué)經(jīng)濟學(xué)系副教授

【學(xué)習對象】（符合其中一項即可）
企業(yè)（集團）總裁、副總裁、董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)高層，其他有意于進入市場營銷領(lǐng)域的社會各界精英人士。

【學(xué)習安排】
報到時持：入學(xué)通知書；身份證復(fù)印件一份；個人及企業(yè)簡介各一份；本人近期免冠照片四張（二寸2張，一寸2張），照片背面用圓珠筆寫上姓名；名片兩張。
名  額：限60人，額滿為止；培訓(xùn)地點：北京大學(xué)

【結(jié)業(yè)證書】參加全部課程學(xué)習者，由北京大學(xué)頒發(fā)《北京大學(xué)實戰(zhàn)型營銷總監(jiān)（CMO）高級研修班》結(jié)業(yè)證書，證書統(tǒng)一編號，加蓋北京大學(xué)及院系的章；學(xué)員按學(xué)校學(xué)生管理制度統(tǒng)一管