研修班:北京大學實戰(zhàn)型營銷總監(jiān)(CMO)高級研修班
【課程背景】
當前,營銷的空間在哪里?
中國的經(jīng)濟率先從金融危機中復蘇,全球經(jīng)濟也開始從衰退的泥沼中走出來,空間就在這里。制造業(yè)的上游是營銷業(yè)、品牌業(yè),當接近制造業(yè)的前沿時,應該逐步轉(zhuǎn)型為營銷型企業(yè)。耐克就是一個成功的例證,它不從事生產(chǎn),只從事營銷、品牌維護和研發(fā)。金融危機中,國內(nèi)品牌企業(yè)的抗擊打力也是例證。
30多年的發(fā)展,已經(jīng)使我們成為“生產(chǎn)車間”,未來能否高速成長,取決于我們能否成為“營銷車間”,這樣重重的一筆,將由您來書寫。
在一個市場的變動期,走進百年學府北京大學,在未名湖畔,靜下心來,暫時遠離戰(zhàn)場和硝煙,或許能發(fā)現(xiàn)更大的機會。
這是真正的運籌帷幄,決勝千里。
【課程目標】
結(jié)合中國的當前情況,選擇適合自己營銷戰(zhàn)略的營銷組合;
了解傳統(tǒng)渠道建設(shè)方法的前提下,借助新型的手段拓展通路;
建立以客戶和業(yè)績?yōu)橹行牡匿N售管理體系;
提升營銷總監(jiān)的宏觀把控和決策能力。
【課程特色】
名師云集:北大等高校著名教授、營銷大師、著名企業(yè)家、政府要員聯(lián)袂主講。高視野、重實戰(zhàn)、案例教學。與大師零距離研討,解決實際問題。
平臺廣闊:北大總裁同學會歷經(jīng)三載,匯聚近2000名國內(nèi)企業(yè)總裁。建立了同學間、企業(yè)間、企業(yè)與社會、企業(yè)與政府間交流聯(lián)誼、資源共享、共謀共贏的發(fā)展平臺。
活動豐富:著名企業(yè)實地考察研討、游覽旅游勝地、CCTV活動、管理論壇、專題講座等精彩活動,為您譜寫豐富多彩的人生。
管理嚴格:專職班主任老師全程管理服務班級,不斷更新課程優(yōu)化師資,建立班委、考核出勤、批改作業(yè),建立學員的學習檔案,確保每位學員都學有所獲。
【課程模塊】
模塊一、新形勢下營銷戰(zhàn)略決策 |
課程概要 |
營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新 市場競爭優(yōu)勢的建立 孫子兵法與營銷創(chuàng)新 |
如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式;如何不戰(zhàn)而屈人之兵 當今的營銷如何理念創(chuàng)新;國際整合營銷幕后故事 孫子兵法之當今解讀;孫子兵法中的營銷智慧 |
模塊二、品牌運作與廣告策劃 |
課程概要 |
品牌4S戰(zhàn)略 品牌創(chuàng)新與營銷策劃 新媒體營銷與廣告策劃 |
差異戰(zhàn)略;產(chǎn)品戰(zhàn)略;位次戰(zhàn)略;關(guān)系營銷 如何全球化思維且本土化依托;如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢 接觸點整合與植入式廣告;廣告、媒體優(yōu)勢整合 |
模塊三、打造高效營銷團隊 |
課程概要 |
營銷人才的選育留用 營銷團隊建設(shè) 領(lǐng)導個人魅力提升 |
甄選銷售之英;讓高手高飛與把人才留住 非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié);目標管理與績效考核實務 下屬為什么跟隨你;通過領(lǐng)導藝術(shù)提升個人魅力 |
模塊四、營銷渠道與通路 |
課程概要 |
營銷渠道管理實務 大客戶營銷策略 營銷心理學 |
營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析渠道運作的誤區(qū) 大客戶是企業(yè)營銷致勝的關(guān)鍵;商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營銷案例解讀 心理學在營銷過程中的運用;消費心理學 |
模塊五、營銷領(lǐng)導力 |
課程概要 |
有效客戶關(guān)系CRM管理 現(xiàn)代商務禮儀實務 管理溝通與談判藝術(shù) |
企業(yè)CRM的整體概念;案例分析和企業(yè)CRM前景展望 商務禮儀在商務場合的應用案例;商務禮儀成功之路 協(xié)調(diào)沖突與情緒管理;商務談判的成功案例與實務 |
模塊六、營銷體系整合 |
課程概要 |
營銷體系整合策略 構(gòu)建整合營銷體系 大型活動的營銷策劃 |
高屋建瓴、提升營銷體系整合效率;實戰(zhàn)模擬 整合營銷傳播(IMC)體系構(gòu)建要素;案例解析 發(fā)現(xiàn)與重組需求;大型活動策劃中的細節(jié)雕琢 |
【部分師資名家介紹】
葉茂中 資深營銷策劃人和品牌管理專家,葉茂中營銷機構(gòu)董事長
夏洪波 中央電視臺廣告部主任
江明華 北京大學光華管理學院市場營銷系教授,著名數(shù)據(jù)庫營銷專家、廣告策略專家
彭泗清北京大學光華管理學院市場營銷系副教授,著名消費行為研究專家、服務營銷專家
路長全當代中國最具價值的實戰(zhàn)營銷專家;中國一系列成功營銷案例的策劃人和操作者
雎國余北京大學經(jīng)濟研究所所長
李長杰 寶潔公司大中華區(qū)副總裁
李小筠 可口可樂中國區(qū)副總裁
陳朝益 英特爾前大中華區(qū)總裁,著名整合營銷傳播專家、創(chuàng)業(yè)營銷專家
劉啟明 著名咨詢公司美國蓋洛普中國區(qū)副總裁,中國最具價值營銷策劃專家,品牌管理專家
郭天祥北京大學客座教授,著名領(lǐng)導情商學教授
孫路弘 美國科特勒咨詢集團(KMG)高級營銷專家,著名創(chuàng)新營銷專家、領(lǐng)導力專家
程廣見 歷任世界500強德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)
劉 凡 最具親和力和實戰(zhàn)啟迪式的營銷專家,曾任金蝶軟件(中國)北方區(qū)總經(jīng)理
王文良 亞洲頂級營銷通路大師,實戰(zhàn)派營銷專家
程曼麗北京大學新聞與傳播學院教授,公共關(guān)系專家
徐顯國 美國舊金山大學法學博士,變革管理, 溝通談判專家
于長濱著名實戰(zhàn)營銷專家,《孫子兵法與營銷謀略》課程主講教授
【學習對象】(符合其中一項即可)
企業(yè)(集團)總裁、副總裁、董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)高層,其他有意于進入市場營銷領(lǐng)域的社會各界精英人士。
【學習安排】
學 費:25800元/人(包括資料費、拓展訓練費等),匯入北京大學賬戶。
學 制:每兩月集中3天(周五至周日),共6次,全部課程一年完成。
報到時持:入學通知書;身份證復印件一份;個人及企業(yè)簡介各一份;本人近期免冠照片四張(二寸2張,一寸2張),照片背面用圓珠筆寫上姓名;名片兩張。
名 額:限60人,額滿為止
培訓地點:北京大學
【結(jié)業(yè)證書】
參加全部課程學習者,由北京大學頒發(fā)《北京大學實戰(zhàn)型營銷總監(jiān)(CMO)高級研修班》結(jié)業(yè)證書,證書統(tǒng)一編號,加蓋北京大學鋼印。
學員按學校學生管理制度統(tǒng)一管理,建立學員檔案,同學錄加入北京大學校友錄。
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